如何利用春节节点引导用户推广？

春节是个阖家欢乐的日子，放眼整个世界，春节是人口迁徙规模最大的日子，没有之一。

之前有问过朋友，为什么会有这样的现象发生，为什么非要去远方呢？朋友说，不仅仅是中国，外国也是如此，为了生活，有志向的人都会去更有发展空间的地方打拼，比如我就来到了深圳。

放下这个现象不表，我们做产品推广的同学，需要关注的是春节的人口大迁徙，对我们的产品推广有没有什么关联的地方。

其实，关联的地方很多，举一个例子，王者荣耀大家都知道吧，它的崛起是在17年的春节，在16年的时候还不温不火，远没有达到现象级，直到17年春节，一线城市的玩家回到二三线城市，给小朋友们安利了一把，从此王者荣耀打开了小学生的大门，新增暴涨，奠定了手游的王者地位。

从这个现象我们可以看出，春节人口迁徙最大的价值是，让一线城市的用户给二三四五线城市的用户安利产品，当然前提是产品质量要过关，若预估没错的话，这次春节人口迁徙最大的赢家将会是抖音。

本文从以下三个方面来为大家讲解下，春节隐形推广方式的玩法，让大家对这个玩法有所认知，现在根据这个思路做方案来不及了，不过明年的方案是可以提前筹备了。

一、人口迁徙适合推怎样的产品

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

三、交叉融合的其他场景

一、人口迁徙适合推怎样的产品适合有一定用户量的产品

春节的人员流动，基本上是从一线城市往下面的城市流动，不过今年出现了一点新气象，反向春运。

指的是在一线城市站稳脚跟的年轻人，接乡下的父母来城市过年，一可以错开人流高峰，二让父母感受下大城市的美好。

我认为这是个趋势吧，未来几年这样的反向游客会越来越多。不过眼下还是回老家的多，我们做产品推广的还是先抓住返乡的这波“肉鸡”。

一个产品首先要有足够的用户量，当这波用户回到老家，有些生活中活泼好动，喜欢安利的人，会不由自主的给身边的朋友推荐这个，推荐那个。

像我就属于这样的人，发现好玩的，不管是APP还是小玩具，都会给朋友推荐，久了还以为我做微商了。

不是每个人都会推荐好玩的产品给朋友，所以产品首先要有足够的用户量，比如王者荣耀，否则即便看到了人口迁徙的红利，也抓不住。

要知道，回老家的还有很多大龄单身青年，他们只想安安静静的吃饭，收红包，让他们安利产品不存在的。

适合好玩有趣的产品

我们分享给朋友的产品都是自己觉得好玩有趣的，前几天我在网上买了一个吃鸡神器，很小巧的两个小玩意，让我吃鸡的概率大大增加，我的第一反应是给身边吃鸡的朋友安利这个。

如果很平淡的产品，比如一张桌子，一个记事本，鬼才会推荐给朋友。

当我们看到人口迁徙的红利时，先看下自己的产品属不属于好玩有趣的范畴。

有些事情，做早了，即使方法都对，结果也不会理想；有些事情，时机把握到了，稍微努力下，就可以赚到很多。同理，一个产品如果没有好玩有趣的属性，这波红利，我觉得很难抓住。

刚刚我推荐的抖音，是因为它具有了利用人口迁徙获得增长的所有属性：好玩、有趣、一线城市的用户量大。像快手就不适合，而且对快手来讲，自己的大本营在春节期间要面临抖音的袭击了。

二、如何利用人口迁徙的节点推产品做引导用户推广传播的方案

假设我们的产品可以利用人口迁徙，让一线用户安利给二三四线用户，那么，剔除王者荣耀那种踩了狗屎，在没有任何推广引诱下，用户主动推广的情况。

我们要做的是，开发功能，引导用户传播给其他新用户。这里我看到京东有上线了这个功能，很是巧妙，他们的方案是这样的。

邀请好友送福气，福气可以换成无门槛的红包，我群里有个小伙伴，活动开始第一天就搞到了18块钱，比支付宝的集五福靠谱多了。

京东这个活动里面有个规则让我眼前一亮，找身边的好友，3公里内的，邀请进来可以获得大量福气。

潜台词是什么呢？你让身边的朋友注册吧，注册一个给你很大的红包。

最重要的是由之前的邀请好友送红包那种简单粗暴的玩法，套了一身更华丽的外皮，本质上还是诱导拉新。

你说用户吃这套吗？新瓶装老酒，用户都吃这套，么有办法。

大家懂了吧，做一个全新的诱导用户拉新的方案，在春节人口迁徙时，投放出去，后台的新增数据妥妥的涨。

广告投放下沉，抓住一线城市的用户口碑

我们在看到一个新产品，不知道好坏时，第一反应是问朋友，这个产品怎么样。

如果朋友给的是正向建议，形成转化就水到渠成了。如果给的是负面建议，结果可想而知。

现在大家都在讲红利，一线城市的红利消耗完后，怎么办呢？开拓二三线城市。你看淘宝已经这样干了。

对于想做全国生意的企业来讲，春节期间，去二三线投放广告是最合适不过的了，因为有一线城市的专家在，转化会高很多。

比如理想中的摩拜和小黄车（现在他们已经不投放了，没钱了），他们想攻占二线城市，只需要在当地电视台投放广告，说北上广深都在骑，你要不要尝试下？

一线城市混的人模狗样的打工仔回到二线，看到摩拜和小黄车竟然在老家有广告，自然会显摆一下，其他小伙伴跟风一样的去尝试，那新增也妥妥的涨，为啥呢？因为大家都喜欢流行的东西，即使我是山顶洞人，我也想用最新版的苹果手机。

三、交叉融合的其他场景年龄的增长是除春节人口迁徙外最大的交叉融合场景

这里要说的例子是瑞幸咖啡，我觉得他们跑得太快了，本来是很有希望干翻星巴克的，当然这个时间纬度，是五年为单位的，而不是五个月。

我们知道80后、90后、00后的性格、行为、习惯很不一样。对于00后来讲，他们还没有到喝咖啡的年龄，还没有被星巴克的文化洗礼过，这些用户才是瑞幸咖啡超过星巴克的关键。

当00后随着年龄的增长，步入社会，有了工作，有了社交，有了喝咖啡的需求，看谁能抓住他们的心智了，目前来看瑞幸有点悬。

日常交叉融合的场景是旅游、建立新的社交关系时

我为什么要玩吃鸡游戏，并不是觉得这个游戏多好玩，而是有很多朋友也在玩这个游戏，大家平时工作都很忙，没什么交流的，一起玩个游戏，不经意中，关系被拉近了。

当我进到一个新圈子，一般会问，你玩游戏不？如果不玩的话，还会推荐一下。

在运营里面有个词，叫社交货币。当一个产品具有了社交货币的属性，也是可以利用交叉融合的方式进行传播的。

综上

春节的人口迁徙对推广的隐形价值超级大，能看到，能抓住的话，对企业来讲，未来一年的KPI可能就完成了，这里抛砖引玉给大家讲了这个思路，期待明年大家能拿出优秀的方案，抓住这波红利。

最后祝大家新年新气象，想啥有啥，要啥有啥。

作者：老虎，授权青瓜传媒发布。

来源：老虎讲运营